Depois de anos em que a transformação digital concentrou os investimentos das empresas B2B, a eficiência das operações comerciais passou a ocupar o centro da estratégia. Integração entre marketing, vendas e sucesso do cliente, uso de dados, automação de processos e maior previsibilidade das receitas estão entre as prioridades das organizações.
Essa mudança de foco será o tema central do B2B Summit 2026, que acontece nos dias 12 e 13 de agosto, na Community Creators Academy, em São Paulo. Promovido pela Transformação Digital (TD), em parceria com a Zoho, o encontro reunirá executivos e especialistas para debater como marketing, vendas, tecnologia, dados e novos modelos de gestão vêm alterando a relação das empresas com clientes e mercados.
Entre os participantes estão executivos de empresas como Braskem, Roche, Mastercard, BASF, Lenovo, FedEx, Visa, Gerdau, Siemens Energy, Claro, TIVIT, TotalPass e CNN Brasil, além de empreendedores, CEOs, CROs, CMOs, diretores comerciais e profissionais das áreas de marketing, vendas e RevOps, responsáveis pelas estratégias de receita de empresas de diferentes segmentos.
Eficiência passa a orientar decisões
A busca por produtividade deixou de estar associada apenas à adoção de novas tecnologias. O desafio envolve integrar áreas, padronizar processos, reduzir perdas no funil comercial e tornar as decisões mais orientadas por dados.
A aproximação entre marketing, vendas e sucesso do cliente está entre os temas que ganharam peso na gestão das empresas B2B. O compartilhamento de informações ajuda a reduzir falhas no processo comercial, melhorar o acompanhamento do pipeline e dar mais precisão às projeções de receita.
Esses assuntos estarão entre os principais eixos do B2B Summit. A programação reunirá casos de empresas que revisaram processos, integraram equipes e adotaram indicadores para acompanhar desempenho, produtividade e conversão.
IA avança sobre as operações comerciais
A inteligência artificial deixou de ser restrita a projetos experimentais e passou a integrar a rotina das companhias. Ferramentas voltadas à qualificação de leads, análise de dados, automação de tarefas e apoio à tomada de decisão vêm sendo incorporadas às áreas comerciais para aumentar a produtividade e reduzir atividades operacionais.
O tema estará entre os destaques do encontro. Empresas que já utilizam esses recursos apresentarão experiências relacionadas ao uso da inteligência artificial para otimizar processos, aprimorar a estratégia comercial e aumentar a produtividade das equipes.
Painéis discutem diferentes áreas da gestão
A programação será dividida em trilhas temáticas dedicadas a marketing, vendas, tecnologia, gestão e operações. O formato permite que os participantes acompanhem os debates mais alinhados à sua área de atuação.
Os principais pontos de cada sessão também serão registrados em resumos produzidos com apoio de inteligência artificial, facilitando o acompanhamento das apresentações.
Feira reúne empresas de tecnologia
Além das palestras, o evento contará com uma feira de negócios voltada ao mercado corporativo. Empresas de tecnologia apresentarão plataformas, ferramentas e serviços voltados à área comercial, automação de processos e análise de dados.
A programação foi organizada para combinar conteúdo e relacionamento comercial, sem separar os debates das demandas enfrentadas pelas empresas no dia a dia.
O B2B Summit 2026 será realizado nos dias 12 e 13 de agosto, na Community Creators Academy, em São Paulo. A programação completa e as inscrições estão disponíveis no site oficial do evento.