A americana FMC, de defensivos agrícolas, reduziu suas estimativas para o terceiro trimestre de 2026 diante da demanda abaixo do esperado e do acúmulo de estoques de produtos com preços mais elevados nos canais de distribuição. Os informes financeiros referentes ao trimestre serão divulgados em 29 de outubro.
Com a atualização, a FMC passou a projetar receita entre US$ 65 milhões e US$ 125 milhões no terceiro trimestre. A estimativa para o Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) ajustado é de um resultado negativo entre US$ 565 milhões e US$ 510 milhões
Essas estimativas incluem um impacto estimado entre US$ 625 milhões e US$ 675 milhões relacionado a medidas comerciais para reduzir os preços de determinados produtos mantidos em estoque por clientes dos canais de distribuição em mercados-chave e modificar o modelo de vendas e precificação nos Estados Unidos.
“A demanda no terceiro trimestre foi mais fraca do que esperávamos, impulsionada por condições de mercado desafiadoras e pelos níveis elevados de estoques de produtos da FMC com preços mais altos, mantidos por determinados clientes dos canais de distribuição. Esses fatores estão limitando a movimentação dos produtos e a demanda por reposição de estoques”, afirmou Pierre Brondeau, presidente do conselho de administração, diretor-presidente e presidente da companhia, em comunicado.
“Temos lidado com essa questão gradualmente ao longo de vários trimestres, mas, diante das condições atuais do mercado, concluímos que são necessárias medidas mais abrangentes”, acrescentou.
Em 31 de dezembro de 2025, a dívida da FMC Corporation estava em US$ 4,08 bilhões, segundo informado em balanço financeiro.
Medidas comerciais incluem Brasil
A FMC informou que os distribuidores estão buscando operar com níveis de estoque reduzidos diante das condições atuais do mercado. Embora a companhia tenha avançado na redução dos volumes estocados nos canais de distribuição em 2025, alguns produtos com preços mais elevados continuam aumentando o valor total dos estoques mantidos por determinados clientes.
De acordo com a empresa, esses produtos foram comercializados sob diferentes estruturas de custos, condições de propriedade intelectual e cenários competitivos. A queda dos preços de mercado, impulsionada parcialmente pelo aumento da concorrência de produtos genéricos, ampliou a diferença entre o valor dos estoques existentes e os preços praticados atualmente, dificultando a comercialização desses produtos junto aos agricultores.
A FMC afirmou considerar seus preços atuais competitivos e informou que mudanças nos processos de fabricação também devem contribuir para a competitividade dos produtos.
“As rápidas quedas nos preços de mercado, impulsionadas em parte pelo aumento da concorrência de produtos genéricos, ampliaram a diferença entre o valor dos estoques afetados e os preços atuais de mercado, limitando a comercialização desses produtos junto aos agricultores”, disse a companhia.
A primeira iniciativa anunciada pela companhia prevê ações comerciais no Brasil, na Argentina, nos Estados Unidos e no Canadá para reduzir os preços de determinados produtos mantidos em estoque pelos distribuidores.
A segunda medida envolve a reformulação do modelo de vendas e precificação nos Estados Unidos. Atualmente, a empresa utiliza uma estrutura baseada em preços brutos mais elevados e descontos concedidos por meio de rebates. A proposta é reduzir a diferença entre os preços brutos e líquidos, simplificando as condições comerciais para os clientes e aproximando os preços das condições atuais do mercado.
Segundo a FMC, as duas iniciativas têm como objetivo facilitar a movimentação dos produtos pelos canais de distribuição até os agricultores e favorecer a retomada da demanda por reposição de estoques.
Em conjunto, a empresa espera que essas duas medidas eliminem uma parte da restrição à movimentação dos produtos da FMC pelos canais de distribuição até os agricultores e contribuam para a demanda futura de reposição de estoques por parte dos clientes desses canais.
“As medidas que adotamos no âmbito das nossas prioridades operacionais para 2026, combinadas com essas ações comerciais fundamentais, devem melhorar significativamente a competitividade geral da companhia”, afirmou Brondeau. “Acreditamos que a remoção desse obstáculo é uma etapa importante para concluir a transformação da companhia e posicionar a FMC para operar em todo o seu potencial em 2027, 2028 e no longo prazo”, disse.